BLOGゴルフ会員権ネットブログスマートゴルフを目指して

「取引中心値で登録したのになぜ成約しないのか？」

そんなご指摘をたまにいただきます。その通りなんです。返す言葉がありません。
ゴルフ会員権100万円の売り希望、80万円の買い希望、これなら誰だって中心値は90万円ですよね。

では100万円の売り希望が3件、買い希望が80万円1件、この場合の中心値は幾らにすれば妥当でしょうか。成約しそうな金額と考えれば85万円でしょうか。この辺のバイアスのかけ方が難しいところなのですね。一種の先読みでもあります。売りが3件もあるから中心値を85万円にします。そうすると85万円で登録する方がいらっしゃいます。妥当な金額なのですぐにも成立すると思いきや売り手から打診がありません。恐る恐る売り手側に問い合わせると3件の売りは全て駄目になってしまったりします。

そこで冒頭のお叱りとなる訳です。
だったら新聞や雑誌でよくあるようにゴルフ会員権相場を売り希望幾ら、買い希望幾らと掲載したらいいのではと言われます。

しかしそれは「ゴルフ会員権ネット」の完全仲介のコンセプトにそぐわないので嫌なんですね。小さい頃からのへそ曲がりのせいです。会員権を買いたい人には100万円、売りたい人には80万円と答えたくない、堂々と90万円ですと伝えたいのが取引中心値を採用した所以です。

取引件数が増え、実績が多くなれば中心値も自ずからぶれないものになっていくと信じています。

取引中心値→「売り手、買い手が等分に歩み寄ったサンクチュアリ」

小さい頃からへそ曲がりの他にキザでもありました。

20代、30代のゴルファーにアンケートを取ってみました。

若い世代が今のゴルフ場にどんな事を感じているのか。色々興味深い事実が浮かび上がってきました。

お客様を接待するため豪華なクラブハウスで高価な食事を摂り、バッグの積み下ろしは勿論、

それこそ箸の上げ下ろしまでサービスしてもらうゴルフが全然受け容れられてないという点です。
 

外車に限らず車に乗らない、ブランド品を身に着けない、しかし価値のあるものには惜し気もなく

お金を使うライフスタイルが感じられて興味が湧きました。
 

戦後ＧＤＰ信仰で必死になって突き進んできた世代には豪華なクラブハウスや高級なコースは

頑張ったご褒美みたいな見え方がしたのかもしれません。

しかし若い世代には何かピンと来ないサービスなのでしょう。
キャデイのサービス、バッグの積み下ろしなど当たり前のように考えられていたものが

「どうしてあるのか分からない」とまでコメントされています。

料金についてはやはりシビアですが、とにかく安ければいいというのではないようです。

料金なりのリーズナブルなサービスが矢張り求められているようです。

たかが若い世代、されど若い世代。
車、デパート、テレビ、新聞、旅館、航空など日本を支えるような産業が追いやられてしまっている

現実を考えると簡単に無視できない問題だなと思います。

ゴルフも例外ではありません。
若い世代にはゴルフはちょっととっつきにくいスポーツなんだと思います。

バーを低くしてウェルカムポーズをとらないとそっぽを向かれてしまう、というかバーを低く

するのではなく、その世代のニーズをしっかり吸い取らないと置いていかれてしまう、

そんな危機感を感じたアンケートでした。

先日あるコースの取引をしました。ご購入で金額は75,000円、手数料9,975円で85,000円弱です。
ごく普通の取引です。しかしちょっと違うのはこの会員権証券の額面が10万円という事でした。

平成15年発行なので25年には満期になります。
ここまで書けば詳しい方は何を言いたいのかすぐお分かりになると思います。

ゴルフ会員権ビギナーの方のためにもう少し詳しく書くと、このゴルフ会員権は証券の額面が10万円で

平成25年には満期になり、請求すればゴルフ場から返還されるのです。もちろんその時点で

市場の相場の方が高ければ市場で売却も出来ます。

当然返還される金額より安く売る人はいませんから相場が預託金額より安くなる道理はありません。

ではなぜ今、預託金額以下で売却する人がいるのか？それは売却した方が税金の還付が

受けられるという事なのです。昔バブルの頃に高値で入会したゴルフ場が破綻し経営が変わって

更生計画の下預託金のカットがなされます。その金額が今回の10万円なのですが、

高値で購入した方は10万円で売ろうが、75,000円で売ろうが還付額はさして変わらないことになるのです。

「喫水線を割り込んでる」と強く思います。ゴルフ会員権はそこまで痛んでいるのか。

ビギナーの皆さん！
「一人でぶらっと行けて」、「自然の中で過ごせて」、「ふかふかの芝生の上を歩けて」、

「楽しい競技会に参加出来て」、「一晩の銀座での飲食費用で1カ月遊べて」のゴルフ会員権が

3年後に返還される金額より安いんですよ！！

詳しい方は3年後に必ず返還される保証はないだろうとおっしゃると思います。
更に書換料が持ち出しだし、年会費もかかるからねとも。

ですが新証券の発行者は日本で1，2位を争うゴルフ場運営企業で、更生計画もかなり細かいチェックを

受けて認可されてるはずですからカット後の額面金額を返還しないのは裁判所の許可が必要です。

書換料は普通持ち出しですよね。

相場以上の最低保証が付いたゴルフ会員権。

売る方に事情があるとはいえこれは明らかに逆バブルといっていい現象ではないでしょうか。
 

理想を高く掲げても中々その思いを伝えることは難しい、最近そんな思いを強くしています。

売り希望20万、買い希望10万円の相場。15万円で購入の登録をいただければ、お互い5万円ずつ

歩み寄ったことになるので、すぐに中心値の15万円で成約できそうですがこれが中々うまくいきません。

売る方に聞くと19万円ならとわずかしか譲歩していただけないことがあります。

相場上昇期にはよくある話です。やはり現メンバーですから色々情報があるのだと思います。

他に売り物はないし、4万円程度の差額ならメンバーになればすぐ元が取れるし、10万円で仕入れて

19万円で売る訳でもないし、と思い買い手に19万円でどうですかと打診する事になる訳です。
 

完全仲介で鞘抜きはしておりません、手数料は9,975円のみです、世間の法に染まってないんです、

と幾らこちらの思いを説いてもそれは単なる価格のつり上げにしか映らないという厳然たる事実。

買われる方からすれば中心値で登録したのに何ですぐ19万円なんだよと思われて当たり前ですよね。
 

 何を持って妥当な中心値とするのか。全てはその1点に付きます。

「売り手、買い手の双方が納得できる価格」を続けるしかないとあらためて思います。
 

「背中を押す」という言葉があります。多少高くても無理矢理でも購入してもらった方が結局後で

感謝されるというのは長い経験で分かっているつもりですが、企業理念として価格交渉をしないと謳っている

以上経過報告にとどめたいと生真面目に考えてしまいます。

 

生涯の楽しみになりうるゴルフの会員権を気軽に持っていただくという「蓮の華」を追い続けて

今日も価格交渉ではない経過報告を続ける毎日です。
 

「ああいう連中が来るとグリーンが荒れちゃうんだよなあ」
「そうそう」

電車で本を読んでいたら乗ってきたサラリーマン風の二人が車内広告を見ながら話していました。

二人が降りた後、その広告を見ると「ゴルフ未経験者歓迎」

「実際のコースでゴルフの講義、昼食、お土産付きで四千○○円」というコピーが躍っていました。
経験豊かなゴルファーが顔を顰めるのも分かりますがこれは中々素晴らしい試みではないかと思います。

ゴルフって喜び、楽しみが長く続く分、手軽には始められないのですよね。
障壁が高い。まるで女性のようだなんて形容したツワモノもおりました。

昔はやや強引な先輩が無理やり連れて行ってくれたのでしょうが今はそういうキャラの方が

友愛精神のためか少なくなっています。

こういう企画で多くの方が参加され、一部の特権階級のものではない身近なスポーツだという認識が

広がることはゴルフ業界にとって良い事だと思います。

ちなみに弊社も未経験の方がもう少し経験を積まれてメンバーになってみたいとなった時に

微力ながらお役に立ちたいと考えたのが起業のきっかけです。

ほお、そこへ繋げるかとお叱りをいただきそうですが本当にそうなのです。
安い手数料で初めての方でも買いやすく・・・・・ついOBゾーンに入ってしまいました。

ゴルファー層の掘り起こしという営業戦略もあるのでしょうが、たとえそうでも多くの方に生き甲斐や生涯に

亘っての楽しみを与えるかもしれないきっかけを作ることは無条件に賞讃されるべきと心底思った次第です。

何十年か前、ゴルフに行く前日にわくわくして眠れなかった日の事を思い出して

ニヤニヤしていたら危うく乗り過ごしてしまうところでした。