ゴルフ会員権ネットブログ スマートゴルフを目指して

2016年4月~17年3月31日までのPGMの名義書換料減額および預託金充当制度が発表されました。昨年からのプランを引き継ぐコースが多かったですが、4月以降にプランを変更するコースもいくつかありました。

首都圏近郊コースで4月以降に名義書換料の減額、増額があるのは以下です(正会員のみ抜粋、昨年までの減額料金と新しい減額料金の比較)。

【名義書換料の減額】
・東名厚木カントリー倶楽部・単独&共通(神奈川):20万円→18万円
・成田の森カントリークラブ(千葉):25万円→17.5万円
・扶桑カントリー倶楽部(茨城):20万円→10万円
・カントリークラブ・ザレイクス(茨城):25万円→20万円
・皐月ゴルフ倶楽部鹿沼コース(栃木):20万円→15万円
・中央都留カントリー倶楽部(山梨):15万円→10万円
・ローレルバレイカントリークラブ(福島):13.5万円→10万円

【名義書換料の増額】
・岡部チサンカントリークラブ(埼玉):25万円→40万円
※期間限定の書換料減額キャンペーンが終了し、従来の名義書換料へ戻った形。

2011年から始まったPGMの名義書換料減額・預託金充当キャンペーンですが、これまで大きな反響とインパクトを残しつつ現在に至っております。

ゴルフ場経営にはコースコンディションの維持やクラブハウスの修繕など、多額の費用がかかります。もちろん名義書換料の収入はコースにとって貴重な収入源となります。コストが莫大にかかるため名義書換料を据え置いたり、年会費を値上げせざるを得ないコースが出てくる中、既存メンバーに負担をかけずにアクティブメンバーを増やしていく本施策は発表当時、かなりインパクトがありました。

本キャンペーンは実施されてからもう6年目を迎え、ゴルファーの方にはかなり周知されつつありますが、これから初めてゴルフ会員権をご購入される方には、預託金充当制度についてよくご質問を頂きますので、改めて名義書換料への預託金充当制度の概要についてまとめてみたいと思います。

まず、PGMのキャンペーンは大きく2つに分かれます。
(1) 名義書換料の減額
(2) 名義書換料への預託金充当

そして、
・「(1)書換料の減額」のみ実施しているコース
・「(2)預託金充当」のみ実施しているコース
・「(1)書換料減額」+「(2)預託金充当」双方を実施しているコース
の3パターンがあります。

「(1)名義書換料の減額」は読んで字のごとくなので説明は省きますが、皆様からよくご質問を頂くのは「(2)名義書換料への預託金充当」制度について記載したいと思います。

ここでは、「(1)書換料減額」+「(2)預託金充当」双方を実施しており、売り手の方の会員権証書に記載されている預託金(額面)が幅広く流通している東名厚木カントリー倶楽部を例にまとめてみます。

◆東名厚木カントリー倶楽部(単独・共通)のキャンペーン概要
通常の名義書換料:388,800円(税込)
減額後の名義書換料:194,400円(税込)
預託金充当額の上限:100,000円

キャンペーン期間中の名義書換料194,400円(税込)に、預託金を100,000円充当した場合、名義書換料が実質94,400円で済みます。

書換料194,400円(税込)預託金100,000円=94,400円(実質名義書換料)

ここで皆様からよく質問を頂くのは「預託金とは何か?」ということです。預託金とは会員権証書に記載されている金額を指します。名義書換料の他に入会時にコースへ支払う「入会預託金」と勘違いをされる方がよくいらっしゃいますが、ここで言う「預託金」とは「売り手の会員権証券に記載されている金額(額面)」のことを指します。

前述の通り、東名厚木カントリー倶楽部の売り手の方の証券に記載されている預託金は様々です。今回は比較的流通が多い預託金98,400円と預託金55,350円を例にしてみます。

【預託金98,400円の会員権証書イメージ】

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預託金98,400円の会員権をご購入され、名義書換料に充当した場合は以下となります。

・減額後の名義書換料:194,400円(税込)
・預託金充当額:98,400円
→実質名義書換料:96,000円(194,400円-98,400円)

【預託金55,350円の会員権証書イメージ】

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預託金55,350円の会員権をご購入され、名義書換料に充当した場合は以下となります。

・減額後の名義書換料:194,400円(税込)
・預託金充当額:55,350円
→実質名義書換料:139,050円(194,400円-55,350円)

2つの預託金の会員権を比較いただくとわかる通り、預託金98,400円の会員権の方が名義書換料は安くなります。

仮に預託金55,350円と預託金98,400円の会員権が同じ価格で売りに出た場合、誰が見ても名義書換料が安くなる預託金98,400円の会員権を選ばれると思います。そうなると預託金98,400円の会員権への需要が高まり相場も変わってきます。

購入総額で比較されるとわかりやすいかと思います。

【預託金55,350円と預託金98,400円の会員権価格(例)と総額比較】

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※会員権価格は日々の市況により変動いたします。上記は2016年4月1日時点の市況から記載しております。参考値としてご覧ください。



預託金55,350円の会員権価格が5.5万円(税込)だった場合、理論上は預託金98,400円の会員権は9.8万円(税込)前後の相場になってきます。

なお、ご入会時に預託金を名義書換料に充当されますと新証券の預託金は充当額分減額されたものがコースより発行されます。預託金98,400円の会員権をご購入され、預託金98,400円を名義書換料に充当された場合には、新証券の預託金は0円(無額面)となります。



【預託金0円(無額面)の会員権証書イメージ】

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名義書換料に預託金を充当されると、充当された金額分預託金が減額されてしまいますので、ご売却時に会員権の価値は下がることになります。しかしながら、入会時に購入総額を抑えられることもあり、購入される方皆様が本制度を利用されていらっしゃいます。


今回は流通している預託金がまちまちである東名厚木カントリー倶楽部を取り上げましたが、埼玉県の岡部チサンカントリークラブや千葉県のクリアビューゴルフクラブ&ホテル等は預託金が10万円(預託金充当されていない場合)で一定というコースもございます。

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昨年6月から始まり、今年の10月から1年間の延長が発表された大宮国際カントリークラブの入会促進特別キャンペーンですが、ご入会ご検討の方から非常に多くご質問を頂く「名義書換料への預託金(額面)充当」について記載します。

まず現在実施している大宮国際CCの入会促進特別キャンペーンを整理したいと思います。

キャンペーンの特徴は大きく2つです。以下の金額は便宜上全て正会員の金額で記載します。

【入会促進特別キャンペーンの概要】
(1)名義書換料の減額
540,000円から108,000円(税込)

(2)名義書換料への会員資格保証金(預託金)の充当制度
・減額後の名義書換料:108,000円(税込)
・預託金より充当可能な額:100,000円
・充当後の実質名義書換料:8,000円
→名義書換料に預託金を充当すると、新証券の預託金は充当額分減額されます。

まず皆様からご質問を頂くのは、「預託金(会員資格保証金)」とは何か?という点です。

ここでいう預託金(証券額面)というのは、譲渡人(売り手の方)の会員権証書に記載されている金額を指します。
 

 

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(大宮国際CC会員権イメージ)
 


大宮国際CCの場合、売り手の方の会員権証書に金額(預託金=額面)が記載されており、正会員の場合、預託金20万円の証券が多く流通しております(他にも預託金23万円、25万円の物件も取り扱ったことがございます)。

「預託金」とお伝えすると、名義書換料の他に別途「入会預託金」がかかるのかと勘違いされる方もいらっしゃいますが、繰り返しになりますがここで言う「預託金」とは証券に記載された金額を指します。

大宮国際CCの現在の名義書換料は10.8万円(税込)ですが、この名義書換料(10.8万円)に預託金を最大10万円充当できるキャンペーンとなります。

【実質名義書換料】
名義書換料10.8万円-預託金10万円=0.8万円

※入会者の方にとっては名義書換料が実質消費税分で済みます。

大宮国際CCの場合、先ほど預託金20万円の会員権が多く流通していると記載しましたが、預託金20万円の会員権を購入され、名義書換料に預託金を10万円充当されますと新証券の預託金は10万円に減額されることになります。

【新証券の預託金金額】※預託金20万円の会員権を購入された場合
預託金20万円-預託金10万円充当=10万円
 

 

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(預託金10万円の会員権証書のイメージ)
 


預託金を名義書換料に充当されますと、充当額分預託金が減額されるため、新証券の価値は下がることになりますが、入会時の購入総額が減額されるため、ほとんどの方が預託金を充当されていらっしゃいます。

大宮国際カントリークラブの入会促進特別キャンペーンは今のところ2016年9月30日までの期間限定となっていますが、今後本キャンペーンが継続された場合、預託金20万円の会員権と預託金10万円の会員権(一度預託金充当された会員権)とでは同じ大宮国際CCのゴルフ会員権でも相場が異なることが予想されます。弊社では今のところ預託金10万円の会員権の取り扱いはそれほど行ったことはございませんが、今後市場には預託金(額面)10万円の会員権証券も多く流通してくるものと思われます。

 

入会者の方にとって、預託金20万円の会員権であろうと、預託金10万円の会員権であろうと、名義書換料への預託金充当額上限が10万円のため、購入総額は変わりません。しかしながら、預託金10万円の会員権を購入され、名義書換料への充当を行うとご入会後に発行される新証券の預託金は0円(無額面)に減額されることになります。

 

仮に現在のキャンペーンが今後も継続した場合、預託金0円(無額面)の会員権を今後市場でご売却される場合、次にご入会される方が名義書換料(10.8万円、税込)への預託金充当ができなくなります。



そのため、ご購入頂く際は売り手の方の預託金(証券額面)がいくらかを必ずご確認頂くのが宜しいかと思います。

弊社では現在流通量の多い預託金20万円以上の会員権を基準に大宮国際カントリーの会員権相場を掲載しています。

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いきなりクイズで恐縮ですが「八幡カントリークラブ」、「かすみがうらOGMゴルフクラブ」、「千葉夷隅ゴルフクラブ」この3コースに共通するのは一体何でしょうか?

クイズにするまでもないのですが最近お問い合わせがきわめて多いコースです。
実際のお取引ももちろん多くなっています。

なぜか?答えは簡単です。
名義書換料を値下げした又は値下げキャンペーンの締切を延長したコースです。

・消費税もあがるので景気の先行きが不安
・こんな時にゴルフ会員権を買っても大丈夫か
・6月まで相場は騰がったようだが7月以降3ヶ月連続値下がりした

長い目で見れば相場はそれほど変わらないだろうからイニシャル(名義書換料)が安い内に買っておこうという心理が働いていることは間違いありません。

PGMグループが名義書換料に預託金充当プランを打ちだして圧倒的な支持を得ているのも同じ流れだと思います。

名義書換料0円を打ち出した「さいたま梨花カントリークラブ」の相場は2013年10月現在20万円前後、書換料0円を打ちだす前の相場が数万円だったことを考えるとその効果は覿面です。

ゴルフ会員権には既に経済学用語の「ヴェブレン効果」は薄くなっていると言わざるを得ません。

必死になって新しい世代を取り込もうとしているゴルフ場はやはり応援したくなります。

逆に住宅でも車でも各メーカ-は必死になって若い世代を取り込もうとしているにもかかわらず、初めてゴルフ会員権を買おうとしている30~40歳代のゴルファーをゴルフ場が必死になって取り込まなくていいのかなあとやや不安になってしまいます。

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昨年11月に終了した大厚木カントリークラブ(神奈川県)の新グランドステータス制度が期間限定で復活することになりました。簡潔に要約すると2013年7月~10月末まで名義書換料が半額になる制度が復活することになります。

27ホールの本コースと車で2、3分離れた18ホールの桜コースのメンバーに購入総額35万円(新グランドステータスのゴルフ会員権相場はおおよそ3万円込)前後でなれる絶好の機会ではないでしょうか(2013年7月現在)。
 

【ゴルフ会員権ネットでお取引いただいた際の概算見積】

大厚木カントリー会員権 30,000円(弊社)※2013年7月現在、新グランドステータス案件の相場

・名義書換料 315,000円(支払先:大厚木CC)

・取引手数料 9,975円(弊社)

・譲渡通知 3,150円(弊社)

※年会費は上記金額に63,000円(年間分)の月割費用

 


大厚木カントリークラブ在籍のメンバーの方の声を集約すると以下の通りです。
 

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<プラス面>
・コースは広々しており距離もある(特に東コース)
・1人なら前日でも予約が取れることが多い
・練習場が本格的(桜コース)
・アクセスが良い(有料道路を使われないゴルファーが多い)
・早朝、午後スル―、ナイタ―など使い勝手がいい
・入場者多いがコンディションは良い
・カートがコース内に入れる

<マイナス面>
・人気コースだけに土日でもばんばんビジターが入る
・ラウンドに時間がかかる(2時間半~3時間)
・昼休みが1時間以上と長いことが多い
・年会費が63,000円と高い
 

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以上のように色々厳しい指摘もありますがゴルフ会員権購入総額35万円前後で入会できるコースとしてはマイナス面を差し引いても検討の価値はあるのではないでしょうか。

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昨年5月の発表以来お客様から大変ご好評いただいておりましたニッソーカントリークラブの入会促進特別キャンペーン(名義書換料に対して購入したゴルフ会員権に記載されている預託金額面を充当できる制度、当初2013年5月31日まで)が2014年3月31日まで10か月間延長されることになりまし た。

(延長期間)2013年6月1日から2014年3月31日まで

(正会員)
現行の名義書換料 210,000円(税込)
預託金より充当可能な額 200,000円
充当後の実質負担額 10,000円

(平日会員)
現行の名義書換料 105,000円(税込)
預託金より充当可能な額 100,000円
充当後の実質負担額 5,000円

※正会員・平日会員ともに実質消費税分のみ負担

 

ニッソーカントリークラブゴルフ会員権相場

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ニッソーカントリークラブは各種維持費用(年会費やプレーフィ)も良心的でアットホームな雰囲気もありゴルフ会員権ネットでも人気のコースです。

プレーは歩行ラウンドではありますが、コースがフラットな為苦にはなりません。また、距離も長く飛距離を出せる方にも人気があり、自分の飛距離を確かめるには持ってこいのコースと言えます。

メンバーの方がお子様を連れてラウンドされても2人で1万円そこそこでプレーができる優遇制度があり、クラブハウスには年配の方から若手の方まで和気藹々とした雰囲気があります。

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プロフィール

グローバルゴルフネット株式会社
代表取締役社長 坪井 繁幸